Podpora predaja výživového doplnku
Od klienta Glenmark sme dostali za úlohu podieľať sa na zvyšovaní predaja výživového doplnku Revitanerv Strong. Využili sme rôzne kanály a obsahové stratégie, ktoré nám napokon priniesli 36-percentný medziročný nárast predaja.
Klient
Glenmark
Cieľová skupina
laická verejnosť
Typ projektu
e-commerce
Výzva
„Pri plánovaní hlavných aktivít pre jeden z produktov v mojom portfóliu, Revitanerv Strong, som sa rozhodol otestovať online marketingové stratégie.
Mojimi hlavnými cieľmi bolo:
- odlíšiť produkt od konkurencie,
- zistiť, ktorá cieľová skupina najlepšie reaguje na tieto propagačné aktivity,
- určiť témy, ktoré sú pre cieľovú skupinu najzaujímavejšie,
- posúdiť, či tieto aktivity môžu mať priamy vplyv na predaj a či môžem tento vplyv sledovať a odlíšiť od iných predajných aktivít.“
– Adam Kováčik, Product Manager, Glenmark
Riešenie
Online kampaň bola zameraná na vopred definované skupiny na sociálnych sieťach, Googli a YouTube. Obsahom bolo prepojenie zdravotných problémov s riešením v podobe doplnku Revitanerv Strong.
Hlavný obsah a vzdelávacie materiály boli umiestnené na stránke produktu revitanerv.sk, ale aj na našom edukačnom portáli lekarodporuca.sk. Na oboch webových stránkach sme ľudí vzdelávali, upozorňovali na výhody Revitanerv Strong, ponúkali špeciálne zľavy a smerovali ich do online lekární.
Počas roka sme testovali ďalšie propagačné aktivity, ako napríklad influencer marketing (vzdelávací obsah) či inzerciu v printových médiách. Vďaka tomu sme dokázali osloviť nové publiká a podporiť predaje.
Výsledok
Medziročný nárast predaja o 36 % v najväčších elektronických lekárňach na Slovensku.
Identifikovanie kľúčových tém, cieľových skupín a kanálov s najlepšími výsledkami v oblasti reklamy a predaja.
„Okrem toho sme počas roka testovali rôzne aktivity, vďaka ktorým som pochopil, čo má najväčší vplyv na predaj. Chcel by som poďakovať tímu grandaliro za to, že mi pomohol dosiahnuť skvelé výsledky a lepšie pochopiť cieľovú skupinu a jej potreby.“
– Adam Kováčik, Product Manager, Glenmark
